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　　群友们好！我是荣欢，今年㊣21岁，目前从事装修工作。很高兴能够出来和大家分享，说的不好的地方，还请大家多多担待！

　　今天和大家分享的是我加入716后学习一个月，入装修行业15天，开单20万。还没高兴几天，被领导拉去跟他做项目。又遇难题，运用《三大思维模式》和12家企业斗智斗勇，在7天的时间成功谈下12家企业战略合作的经历。

　　当时选择这个专业最主要的原因是✅认为销售赚钱最快，对自己挑战大，我比较喜欢挑战自己。选择它的另一个原因是我比较外向，但我不太会说话。

　　大学时，我紧紧围绕着它。为了锻炼自己的交谈能力，在学生会、社团组织招新时，我必定会投外联部。因为外联部的主要工作是为社团做活动时，去向外面的商家拉赞助，这对✅我来说是锻炼自己的好机会。

　　经过激烈的面试，我有幸进入校学生会外联部。在这个部门，我坚持了三✅年。无论是思想㊣上，还是做✅事的方法上，都有巨大㊣的收获，我还结识了一㊣群志同道合的小伙伴！

　　随着我交际沟通能力的提升，我发现我更要在营销㊣这一行业了。只要有关于营销策划方面的活动，我必定会去报名参加。

　　为了更好的锻炼自己，我当过✅校园代理（手机电㊣脑），卖过四㊣六级考试听力耳机，卖过移动卡，新生生活用品。在大学我就一直坚定着一个信念，我喜欢营销，毕业后无论多苦，我都要从事营销！

　　我实习的第一份工作，被一个老总忽悠过去做国学传统文化。从学校拉家长过来听课，听完课之后马上销售产品。我做了大概有半年，实习工资每月有4000左右。

　　这个公司是国学传统文化公司，但是都是以利益㊣和金钱为手段，打着公益的旗号在做事。公司里宣扬人心向善，同事间以家㊣人相称，背地里却个个勾心斗角，落井下石。

　　现在回㊣想一下，还真的恐㊣怖啊。这份工作严格来说我觉得不是销售，产品的性质还带有欺骗性质，加上公司的企业㊣文化和我价值观不符，我就辞职了。

　　我没做过真正意义上的销售，因为没㊣有做业务的经验，就想着找✅一份㊣业务类的工作练手，学习一些经验。当时什么都不懂，在人才市场选择了办公家具这一行。

　　那时候，我连找客户都不㊣㊣会。每天傻傻的跑到工地去，见到人就问你们买不买办公家具。后来我才知道，在工地基本见不到业主，见到的都是装修工人。而且在装修的工地，基本都已经定了办公家具了。

　　就算我好不容易㊣拿到给客户报价的机会，有些时候是因为公司产品在市场上没有竞争力而失去机㊣会，有事时候是被同行抢㊣单。

　　我所在的公司，其实也不算公司，就是一个工程小队，一共才6个人。在一个小区里面办公，最终的结果是我三个月没有开单。连续三个月没有开单，底薪七扣八扣的，还没有1千块。

　　说来也是✅机缘巧合，那天我在网上找销售交流群，想看看同行怎么做的。我找到一个雨总的销售交流群，进群之后，我看到有很多人分享自己的销售经✅验。后来知道了雨总这个人，还有雨总最近会有YY公开课，我好奇✅就去听了。这一听不得了，我感觉像㊣被吸住了一样，觉得雨总说的每一句话都好有道理。

　　经过两个月的深入㊣了解，我知道了雨总的“716团队”。在我得知716团队还招人时，我就毅然的决定要加入716团队。可我毕竟刚毕业，手里✅并没有足够的资金，我就想办法✅东借西凑，最后皇天不负有心人，7天后我凑够了7000。

　　当时我加上之前的负债，已经有一万五了。对于一个刚毕业而且家境不好的学生来说，无疑一笔天文数字。钱凑够了，我就报名㊣加入“716团队”。

　　我手上有一些公司给的和自己找的客户资源，该怎么去打电话邀约呢？自从上次被一个客户拒绝后，我开始提✅炼自己的线销售招数：锤炼话术

　　现阶段的主要问题是见到客户面，了解客户的信息和需求。如果说连客户都没有见到，那就没有下一步了。为了完成见面的目标，我的整理出来了一段话术写字楼办公室，如下：

　　“莫总好，我是㊣XX装饰公司的小㊣㊣欢，从朋友那了解到您这边在某某地方租了一个办公室。咱们公司是专门做装修广告的，你看一下什么时候有时间，我们去量下工地。”

　　《麦凯66》跟李姐聊㊣天。我《麦凯66》运用的不太熟，但也获取到了一些信息。（两次✅麦凯的结果）

　　“模糊销✅售主张”了，我说：“我有个朋友开了一个和你差不多的项目，现在㊣年入百万了，做的非常✅成功。当时他跟我分享了一些他的招生方法，要不我和您㊣聊㊣聊？对您的㊣招生，相信有一定的帮助。”

　　李姐：“好，那你说说看，你朋友是怎么做的。”我一看✅有戏，机会来了。然后我就把雨总上课讲的小饭桌的案例，前面30%的内容讲给她✅听，用午托来转✅换生源。

　　客户请我喝咖啡，是好事啊。我抓住这个机会把㊣小饭桌案例又看了三遍，提炼出关键词，又上网查了一些教育孩子的方法，就跑过去跟李姐喝咖啡了。截图上的，就是小饭桌案例：

　　因为事先做㊣好了准备，这次谈㊣话非常畅快。李姐说：“小欢，你帮了我这么多忙。人又这么㊣好，我觉得我们两个挺投缘的，要不然你做我弟弟吧。以后有什么事需要我帮忙的地方尽力帮你，我做这个职业还是有一定人脉的（她能接触挺多明星和领导的）。”

　　我顿时受惊若宠，完全没有想到还有这么㊣一出。虽然超出我的预料，但这㊣是好事，我客气了一阵还是答应了（心里真心高兴）。

　　后续，李姐公司加上软装✅和家具总价在15万左右。李姐说三个㊣月后她叫朋友开第二家，装修还是找我们公司，我交上了李姐这个朋友。

　　李姐还对我说：“以后你有小孩㊣了，送到我这里来上课，每年2万的学费不收你的。我们这里还招了很多女㊣老师，你要是没女朋友，可以多来看看，我帮你撮㊣合。”

　　《㊣麦凯66》。麦凯后找到切入点来做人情，做增值㊣㊣服务，送小礼物，发短信，等人情做到位了，模糊销售主张就开单了。

　　还有在整个接触客户的过程中，一定要真诚。真心的待✅客户，帮客户去考虑和解决问题。多接触几次，客户会感觉到我们这份心㊣意，给他留下不小的印象，也只有这样才能去发现客户更多细节㊣点。咱们要✅发挥“敬天爱人”精神，真正和客户用心在交往，咱们会感觉到开单不是那么重要了。咱们把“增值服务”和人✅情做到极致，就算不开单也能和客户交个朋友，多一个人脉，多条路。

　　领导说㊣完就把一堆资料丢给㊣我，我一看直接蒙逼了。我装修的事㊣㊣情还没干好又来这事，还有㊣就是资料里面的内容，从来没听说过。好在我加入了716团队，通过学习《三大思维模式》我知道怎么解决。

　　通✅过市调，我大概了解了项目的框架。这个项目就是在一个㊣县城，建一个电子商务石化基地，打造一个庞大的电子商务体系，让农产品通过线上加线下的推广，真正走出农村，类似于农村淘宝。

　　反正我当时觉得非常难，而且领导把这件事交给我后就不怎么管✅我㊣了，很多东西还㊣是得去自己摸索，我把难点提炼了一些关键句。

　　领导说之前派人谈判过，以失✅败告终了。我认为这个话术至关重要，因为去和企业谈判，基本上都是以谈话的形式为主，能否打动企业完成合作，就看我们怎么去谈了。首先还是先提问：1.我要达成一个什么目的？

　　在这里我建议在跟客户交谈的时候，最好带上录音笔。用录音笔记录他们话里隐含的事情，和他们担心的问题，为啥㊣这㊣么做？

　　这次我来到了一家酒厂，跟我对接的是总经理陈总。我跟陈总聊的时候就观㊣察他的面部表情，一个一个的把我们的优势话术给丢出去，他一直都是一副无所谓，敷衍了事的样子。没关系，那是因为还没✅有抓到他的痛点。等我说到我们做推广不差钱，经费充足的时候，他明显有了兴趣。有了✅兴趣就好，那我就㊣单爆这一点。之后的谈话都是围绕这个点来进行，越聊✅越欢最后当场签合同。

　　这也是乙方杀乙方的策㊣略了。最后我的话术✅是越用越熟悉，每个企业看中的点不一样而已。反正他们看重哪一个，我就单爆哪一个，直击靶心。

　　1、借助提问思维模式进行锤炼线、冠军㊣级市调：通过线上市调和线下市调了解项目，拜访客户之前借助工具了解企业的情况；

　　给大家讲个小㊣插曲，我去的㊣部分✅企业，谈完后都给我一些他们厂里的产品，说是给我品尝品尝，倒是给我送起礼物来了。当然，我这次很㊣多㊣地方还是做的不足：

　　1.市调不够彻底，导致有㊣些偏门地方不知道怎么说，只好㊣转移线.提问分析不够，很多企业潜在问题都没有分析进去。3.话术背的不是很熟练，有些卡顿。

　　这次我算是熬过来的，领导把任务丢给我以后，就不管事让我压力很㊣大。如果没有✅《三大思维模式》做支撑，我觉得挺不过来，当场放弃也不是不可能。

　　不光让我学会解决一些问题，还让我自信心有了很大的提升。这次完成的只是大项㊣目的第一阶段，通过这次领导表示后续的项目环节，也会交给我去做，这也是一种机遇和挑战吧。

　　我用《三大思维模式》把解决的方法给提炼出来，我是怎么去一步一步解决这些问题的。经历过这次，我感觉我整个人都变了不少，这种状态很微妙。或许我的㊣痛点没有大家多，可相对我的社会经历不多，我的心理承受压力也没㊣有大家强。

　　特别是在办公家具三个月没有开单，不仅没挣到钱而且还欠了㊣一大笔钱，不敢跟家里说（家人对我寄予厚望），这时的我㊣感觉坠入了人生的最低谷。

　　那时候我晚上㊣经常彻夜无眠，相信在这里的哥几个，大家应✅该都有类似的经历吧。非常的绝望过，这是大家㊣痛点，这时候可✅能是上天对我眷顾。

　　“716团✅队”。那个时候真的没想㊣那么多，就像是一个快要溺水的人，抓住✅一根稻草，不管是否能救自己上岸，就紧紧抓住，不肯松㊣手了。等我线团队”后，真的特别兴奋。当初我拿到大学的录取通知书时也没这么高兴过，哈哈，又一夜没㊣睡。716团队超出我的预期了，这里面大家就像一家✅人一样，互相帮助，互相鼓励，互相分享，后面才知道✅这叫敬天爱人。我没把这里看着一个销售团队，而是看成是我的另一个家。

　　遇上716团队，真的就是我的福分。至少我个人认为，716将会改变我后面的一个人生。在分享即将结束的时候，跟大家说说我加入716团队之后的变化：

　　大家都还年轻，咱们多去奋斗，只要真正付出㊣了，肯定会有收获的。记得看过一句线团队踏过的地方寸草不生，出去随便拍死竞争对手，这不是玩笑啊！

　　好了，我的分享✅到这里就差不多结束了。感谢群友们能抽时间过来一起交流，大家都是最㊣棒的，第一次出来做分享，说的不好的地方还请大家多多担待！